「仲介」と「買取り」の違い

仲介と買取の違いは?

不動産の売却には、「仲介」「買取り」の二つの方法が在ります。
どちらも不動産会社が取引の相手ですが、買主が違います。

 

「仲介」は、不動産会社があなたと媒介契約を結び、「不動産を買いたい人を探してほしい」という依頼を受けて、買主を探します。不動産会社は価格や間取り、立地などの物件情報を情報誌やインターネットなどに掲載して、買いたい人をあなたの代わりに探してくれるサービスを提供します。

 

「買取り」は、不動産会社自身が直接あなたの物件を買い取ります。

 

この二つの方法は、それぞれ長所と短所があります。

 

長  所 短  所
仲 介 契 約

・売却価格を相談しながら決めることができる。価格決定権は売主。
・買取よりも高く売れる。

・いつ売れるか分からない。
・売却価格は最後まで分からない。
・買主の資金調達の状況により(ローン特約)契約が成立しない場合がある。
・近隣に知られる可能性がある。

買 取 契 約

・売却金額がすぐ分かる。
・契約・決済が早い。
・引渡期間に融通が利く場合がある。
・近隣に知られない。

・仲介に比べて、売却価格が低くなる。

 

仲介契約に比べ、買取契約の売却価格が低くなるのは、仲介契約が一般に市場価格(相場価格)で買主に売買されるのに対し、買取り契約では、査定価格で売れない場合値引きが必要であったり、リフォームをしたり、売れるまでの金利が掛かったりなど経費が必要となるためです。また、仲介手数料はありませんので最終的な買主へ転売し、利益もその中から得なければならないのです。

 

■じっくり待つ時間がある人は、「仲介」、安くとも早く売ってしまいたい人は、「買取り」をおすすめします。

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